Une question à plusieurs millions de dollars – pardon de dinars : comment les entreprises tunisiennes peuvent-elles conquérir les marchés africains?
Cette question n’est pas une hypothèse de travail, mais concerne les moyens que les entreprises tunisiennes doivent mettre en œuvre pour saisir les immenses opportunités qu’offre le continent.
Lors d’une rencontre organisée, lundi 2 juin à Tunis, par le projet Qawafel, financé par l’Agence Française de Développement (AFD) et mis en œuvre par Expertise France, il a été souligné que trois critères sont nécessaires pour y parvenir. A savoir : la compréhension des marchés, l’établissement de relations de confiance et l’adoption d’une vision à long terme.
Quant aux secteurs considérés comme porteurs sur le continent africain, il s’agit entre autres de : l’agro-industrie, les bureaux d’études, les BTP, la santé, le digital et la formation. C’est ce qu’assurent les organisateurs de la rencontre.
Placé sous l’égide du ministère de l’Économie et de la Planification et en partenariat avec des opérateurs publics et le secteur privé, le projet Qawafel vise à soutenir le renforcement, la structuration et la valorisation de l’écosystème tunisien de l’internationalisation. Contribuant ainsi à la visibilité du pays et à l’émergence d’initiatives innovantes tunisiennes sur les marchés prioritaires du continent, rapporte l’agence TAP.
A rappeler que Qawafel a tenu fin mai 2025 une nouvelle session de « Qawafel Gathering », une initiative conçue pour soutenir l’internationalisation des PME et startups tunisiennes sur le continent africain, axée sur les dynamiques des marchés africains.
La discussion a permis de montrer que pour l’entreprise, l’implantation d’une filiale en Afrique, si elle est plus coûteuse initialement, s’avère souvent plus rentable à long terme. Il importe de « comprendre le pays », en commençant « par exporter pour tester le marché ».
Il s’agit, aussi de « commencer par des partenaires locaux pour travailler à moyen ou long termes ». Si le soutien institutionnel est utile, « la volonté de faire des affaires en Afrique subsaharienne » prime pour un entrepreneur qui ambitionne de conquérir le marché africain.
